50折“大甩卖”国产美妆品牌有望回归“618”

时间: 2023-12-08 23:56:34 |   作者: 爆品

  华商报（记者马嘉）今年“6.18”，国产美妆品牌或将借“大甩卖”“卷土重来”。据华商报记者不完全统计，在电子商务平台上，国内领先美妆品牌的预售折扣平均在30%左右，而在李佳琦等领衔主播的出镜间里，部分品牌已折扣高达50%。

  而且，在这次大促前夕，国产化妆品品牌的新品上市数量也达到了近年来的顶配水平。业内专家这样认为，“以价换量”并不是长久之计。这轮促销过后，国产化妆品品牌应该认真思考怎么样继续下去。

  今年“6.18”，国产彩妆品牌能实现“翻身”得益于“大卖”。（照片由供）

  天猫预售首日，虽然国产化妆品品牌珀莱雅、薇诺娜、可芙美、优诗妍销售额均突破亿元，但化妆品板块预售整体呈下滑趋势。

  魔镜市场情报多个方面数据显示，截至5月26日，淘宝天猫化妆品、时尚品预售量同比下降59.9%，化妆品、香水预售量同比下降44.3%。一年。三年来首次，重大活动首日美妆时尚品预售跌破10亿大关。化妆品、时尚品类预售平均成交价从去年的370.8元下降至351.5元，化妆品、香水品类预售平均成交价从271.4元下降至214.9元。

  “销售数据的下降可能与大多数品牌的折扣和促销活动有关。”某国货新晋化妆品品牌创始人和记者说：“‘6.18’之前，公司电商部门的负责人来找我，告诉我大部分头部主播都在向我们索要最低折扣，如果不降价，就很难保证销量。而他们要求的最低折扣已经超出了我们的容忍范围。”

  “6.18”前夕，创始人在朋友圈表示：“这个促销活动可能会变。”“这已经是一场价格战了。”这位创始人表示，“看来除非降价，否则国产美妆品牌在这次大促销中将没有生存空间。”

  华商报记者在几位主播出镜间发现，除了推出赠品外，国产化妆品品牌的价格也屡屡下调。Proya、Quady和Mibel的许多产品在最新的大促销中都处于最低折扣。以珀莱雅为例，除了30%的折扣外，送礼方式也发生了变化——部分产品从送小样变成了送正装。

  除了拼低价之外，今年“6.18”期间，国产化妆品品牌还向市场推出了其他新奇的产品。天猫多个方面数据显示，今年参加天猫“6.18”竞赛的美妆、个护等品类新品数量较去年同期增长132%。以珀莱雅为例，珀莱雅选择了11款明星产品参加大促，但去年只有5款产品参加“6.18”，去年“双11”也只有8款产品；薇诺娜这次拿出了七件明星产品，而去年则有四件。

  薇诺娜频道首席执行官邱明表示，公司在短视频和出镜领域做出了巨大的投入。目前，该品牌在淘宝的出镜时长大幅增加。

  “品牌预计这次打折能带来高流量，所以也想在大活动期间推广新品。”上述国内高端化妆品品牌创始人表示：“这里面有一个隐患，大促销、新品销售后，价格很难长期回升或回落。”价格过低，会对品牌的日常销售产生负面影响。”

  “以价换量”的想法还能维持多久？“天猫、京东、抖音、微信和小红书，化妆品品牌几乎涵盖了所有线上渠道。品牌必须承认消费者只是在平台之间流动，而这一些平台很难为品牌带来增长。”化妆品营销专家孔思涵直言：“也就是说，每次有大促销，消费者都会在不同平台之间寻找最低价，购买数量不会增加，因为消费者知道大促销将会有最低的价格。现实情况是，即使品牌降低价格，也很难提升产品的销量。长此以往，品牌可能会进入低价陷阱，产品价格也难以提升。”

  我们商报记者也注意到，一些品牌涨价登上热搜。完美日记曾将一款口红的价格从59.9元上调至79.9元，引起消费者不满。

  “行业也在寻找参与促销和平衡利润之间的平衡点。”渠道业务相关负责这个的人说：“大促期间，也有品牌不参与折扣。现在看来，国产美妆品牌需要影响力。在找到更好的获得影响力的方式后，品牌“价格战”可以减少。

  国际化妆品品牌长期稳居销量榜首。从目前的预售数据分析来看，能预见，今年“6.18”的国产化妆品牌将“卷土重来”。

  天猫公布的预售结果为，在美容时尚品销售榜中，珀莱雅位列第2位，薇诺娜、可芙美、Quady分别位列第9位、第12位、第20位。彩妆类中，花西子、彩棠、毛戈平、克拉奇、INTOYOU上榜。以此推算，国产化妆品品牌本轮促销的最终成绩或将达到近年来的最高点。

  值得注意的是，今年“6.18”，国际化妆品品牌价格企稳迹象明显。天猫多个方面数据显示，截至5月31日，国际美妆品牌旗舰店营业额同比增幅较小，而欧莱雅、兰蔻、海蓝之谜、雅诗兰黛等品牌则同比增幅较小。年下降。同比增长。这可能与价格没有降价有关。欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛等多家国际化妆品品牌均表示，今年品牌在“6.18”期间并没有追求大折扣，消费者也有一定可能会体验到更多折扣。打折产品，但这一些产品大部分来自经销商而非品牌直销。

  人们对动力总成产品寄予厚望。西南证券化妆品行业分析师龚孟红表示，国产美妆品牌在市场敏锐度、新成分注册审批、新产品上市节奏等方面可能会展现出越来越强的竞争优势。在此情况下，本土化妆品有望重回高增长之路。

  自助出镜间能成为品牌发展的关键。“这次‘6.18’之后，当品牌提升产品价格时，日销量可能会回归低位。品牌关键是经营好自己的出镜间。”欣锐美妆品牌创始人表示：“如果自助出镜间日销量稳定，品牌就不需要去争取大的推广效果。”返回搜狐，查看更加多