“哪李贵了”几十块和几百块的眉笔区别在哪？专家：成分属基础料基本都是代工厂生产十倍差价不代表效果相差十倍

时间: 2024-06-05 20:49:53 |   作者: 爆品

  “有时候找找自己原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作？”近日，知名带货主播李佳琦回复一条“79元眉笔太贵”弹幕的说辞引发众怒。“哪李贵了”一时间成为网络热词，被反复传播。

  “花西子币”也成了打工人的新一届度量货币，还有人将该眉笔的价格折算后，得出“花西子”眉笔克价比黄金还贵的结果。

  几块钱，几十块，几百块的眉笔，差别真的很大吗？贵价眉笔贵在哪里？九派新闻联系了新加坡国立大学化学工程专业博士乔舰，其曾任欧莱雅（中国）高级原料研究员，是化妆品原料领域的专家。

  其向记者介绍，眉笔的成分属于“基础料”，从原料成本上来说，品质和价格高低并不成正比，“并不是价格差十倍，效果就差十倍。”更多的差别在包装设计、品牌营销和主播佣金上。

  咨询机构欧睿多个方面数据显示，中国高端化妆品市场前三由欧莱雅、雅诗兰黛和LVMH占据，市占率分别为18.4%、14.4%和8.8%，以致一些国货品牌想要出头，就必须砸钱来打响知名度。

  乔舰还提到，眉笔这个品类比较特殊，几乎很少有品牌会专门开一条“做笔”的生产线。都是代工厂生产，品牌去选品的模式。

  与眉笔形成极端对比的是护肤品品类。精华和面霜不仅是品牌自主研发，甚至会开设工厂自产。一些活性成分成本价达上万、上十万一公斤。其称，“这属于十分钱十分货的品类”。

  九派新闻：无品牌9.9元包邮，与有品牌售价几十元的眉笔相比，差别主要在哪里？

  成分表差别不会非常大。眉笔的成分，主要就是一些油脂、蜡质，还有色粉，添加剂等。在行业内，这些被叫做“基础料”或“大料”，它们有好有坏，不过价格相对来说比较透明。

  成本差别比较大的是色粉，处理得非常好的色粉和普通的色粉，原料价格就是有差距的，但因为它只是单个组分，占比不会非常多。

  价格相对透明的基础料，再加上色粉色了，不会在眉笔整体的原料价格上拉开巨大差距。

  这个成分差别比上一个小。这主要涉及一个定价策略的问题，成分好坏和价格高低并不是正相关。

  最大的价格差距可能仍来自各品牌价格策略以及给主播的佣金。再就是品牌价值、包装设计上的差别了。别的行业也会有类似的情况。

  其实可以把它类比成洗发水、沐浴露这些品类，大多数都是一些“大料”，里面没有过多的活性成分。相对来说，你要用起来的确会有些不一样，但是并不是价格差十倍，效果会差十倍。只能说，1分钱1分货，10分钱2分货。

  有些成熟的配方，蜡和油脂的组合影响了眉笔是否容易断，着色性是否好。如果调配得油脂用得多，那笔就会非常软，太便宜的笔配方不稳定，在持久度和脱落这一个方面确实是要差一些。

  一般来说，化妆品的业务模式分为几种：一种就是完全是自研自产，还有一种叫OEM（委托方享有产品的知识产权，俗称”代工），一种叫ODM(生产者所进行的整体设计，俗称”贴牌“)。

  眉笔基本属于ODM的模式，代工厂提供完整的解决方案，品牌只用去做选品。能够正常的看到，品牌实际上对于配方就是没太多掌控权，绝大多数都是工厂说了算，这是一个比较大的差别。

  因为眉笔的生产比较特殊。传统的化妆品，我们说是放在“锅”（反应釜，行业俗称“锅”）里面做，就像衣服都是在缝纫机上做，能想象，设备都大差不差。

  我做面霜在这个“锅”里去做，我做洗发水是在那个“锅”里去做。这么多东西是可以通用的，做完了之后再灌装，罐装设备也可以通用。

  但眉笔其实是一个“做笔”的工艺。对于化妆品公司来说，专门去投入资金开一条做笔的生产设备，有点得不偿失。而且哪一家品牌都没有将眉笔作为一个主打的品类，就会存在产能利用率较低的问题。

  所以对于这种产品，最合适的方法就是术业有专攻——交给代工厂来做。反正代工厂可以给很多家一起代工，就解决了供应的问题。

  正规出厂的东西，安全性基本都不会有问题。首先，这样的一个东西你用来画眉毛，本身就隔了体毛，算是一层皮肤的物理隔离。再说，眉笔本来量就很少，一边涂涂几下，用这么一点点量，其实也不会有太大问题。脱离剂量谈毒性都是不切实的，咱们不可以夸大风险。

  对于皮肤敏感的用户，在选择生产厂商上肯定是需要更考虑风险。贵价的优点是品控和使用体验有一定下限。

  比如说粉底，品牌是会深度参与到这样的产品开发中。因为它对配方的要求非常高。色粉的选择，油脂的亲和性，都会直接影响到底妆妆感，是否会浮粉或者卡粉。那么，这个配方很大概率是这个品牌自己开发出来，掌有把控权。

  还有口红。着色能力强不强？持久度怎么样？哑光还是丝绒效果？沾杯不沾杯？这里面其实是有很多讲究。

  产品越高端，就存在边际效应递减的情况。我们只可以说大概成正比。最典型的就是护肤品。除开那些白牌（无品牌）的产品，护肤大部分都是公司完完全全自主研发的配方。甚至，有些品牌会有自己的工厂，那投入就会更高。

  并且，护肤品中贵的活性成分能卖到上万、甚至上十万一公斤。可以把护肤中的精华或面霜与眉笔当做两个极端。眉笔完全是工厂方案，精华绝大多数都是（品牌）自己的方案且自产。口红、粉底这类彩妆大概率是（品牌）自己的方案，再放到工厂去生产。

  其实花西子一直走的不是低价的策略。它比其他的国货品牌贵，但这几年卖得比一些大部分的国货品牌好。

  它本身是国风国潮的风格，设计得比较有调性，也是顺应了这几年“中国风”的趋势。它本身的产品做得还不错，找不出硬伤，没有“用脑袋做营销，用脚做产品”的情况。所以说，产品是一个最基础的一个点，产品你立得住，才能营销好。

  这一次主要是李佳琦跟这个品牌深度绑定了，短期内肯定会受到冲击。李佳琦是花西子一个很重要的售货渠道，他跌倒，那相应出货量就会少很多。

  黑红之后，长久来看，只要产品能立得住，实际上对于彩妆品牌来说，其实不会有太大的影响。

  我的建议所有的彩妆最好都要去试。不仅是眉笔，彩妆具体好不好用，和肤质有很大的关系。肤质油性的、干性的，上色的程度都不一样。每个人的肤色甚至眉毛粗细都不一样，那同样颜色的色粉，出来的效果也会有差距。

  有条件的去线下试，没有条件的去买试用装。有些品牌没有试用装，你可以借用闺蜜的对吧？没有闺蜜的借用，那就只买一支来试。